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 Nicolas Pène - Spécialiste en Ennéagramme & Lecture de Personnalité

Persuasion : la technique du choix induit

Il y a quelques jours, je vous avais posé une question toute simple (cf mon article : Charisme, la taille compte )…

Pourtant, au travers de celle-ci se cachaient 2 techniques très subtiles de persuasion.

Dans cet article je vais décrypter pour vous la première (nous verrons la suivante dans le prochain).

 Mais avant cela, voici un rappel de cette fameuse question :

—-
D’après vous, quelle est ma taille ? 

1m70 (comme Al Pacino)
1m77 (comme Jean-Claude Van Damme)
1m80 (comme George Clooney)
1m86 (comme Vincent Cassel)
—-

La première technique présente dans cette question est celle du choix induit.

Pour faire simple :

En vous proposant 4 réponses prédéfinies, plutôt que de laisser libre cours à votre imagination, j’ai volontairement influencé (induit) votre choix.

C’est comme si je vous demandais « thé ou café ? »
au lieu de dire « que souhaites-tu boire ? »

Dans cet exemple, on induit l’idée que vous prendrez l’un ou l’autre (ou rien du tout). Par conséquent, il sera plus difficile pour vous de (penser à) demander un coca.

Induire un choix, c’est diriger la réponse d’une personne vers la direction que VOUS souhaitez (c’est d’ailleurs une technique utilisée dans certains tours de magie).

Pensez-y la prochainement fois que vous poserez une question à quelqu’un…

et, au lieu de lui demander : Laquelle préfères-tu ?
dites-lui plutôt : Alors, tu préfères la verte ou la rouge ?

Simple, subtil, discret et efficace 😉

 Voilà pour la première technique…

…en attendant de vous dévoiler la seconde technique, pensez à faire un tour sur Influence MasterClass pour apprendre de nooooombreuses autres techniques tout aussi subtiles qu’efficaces.

Nicolas,
… dont les emails et articles sont beaucoup plus riches et travaillés qu’ils n’y paraissent 😉


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