Samedi dernier je vous avais parlé d’un élément important qui, si vous l’utilisez intelligemment, vous permettra de démultiplier votre pouvoir de persuasion :
Les valeurs !
…et si vous vous souvenez bien, je vous avais dit que l’on peut se servir des valeurs de 2 façons différentes et très complémentaires.
Voyons aujourd’hui la seconde façon d’utiliser les valeurs comme technique de persuasion pour convaincre avec succès :
Premièrement : la grande différence par rapport au précédant conseil sur les valeurs est que vous n’allez pas travailler sur vos valeurs, mais sur celles de votre interlocuteur !
L’idée clef ici est de tout simplement chercher les valeurs de la personne que vous voulez convaincre…
Pour y arriver, il vous faudra tout simplement répondre à la question suivante :
Qu’est-ce qui semble important pour lui ?
Est-ce le bien-être de sa famille, un besoin de sécurité, la santé, le besoin de reconnaissance, l’envie de liberté, la recherche de nouveauté, le respect de l’environnement…
Au fur et à mesure que vous discutez avec lui, faites tout votre possible pour trouver ce qui le fait vraiment vibrer.
Là vous toucherez à ses valeurs !
Dès que ce sera fait, vous aurez franchi le plus dur !
Il ne vous restera plus qu’à adapter votre argumentaire en fonction des valeurs qui en découleront.
Exemple : si la sécurité semble très importante pour lui, et bien je vais orienter mon discours pour répondre à ce type d’attentes.
Pour aller dans le même sens, sachez qu’il y a peu, je retrouvais une perception très proche de mon conseil :
C’était en lisant un livre de Seth Godin (célébrissime expert en marketing) où il expliquait qu’il fallait rechercher la Vision du Monde de votre interlocuteur.
Et ici c’est exactement ce que vous êtes en train de faire, car nous ne le savons que trop bien, nous formateurs PNL, les valeurs d’un individu impactent directement sa vision du monde.
Sur ce, je vous laisse réfléchir sur cette excellent outil de persuasion et appliquer tranquillement ce conseil…
Et pour aller encore loin et devenir un pro en persuasion :
Rendez-vous sur Influence MasterClass !
Nicolas, l’homme qui cherchait les valeurs ^_^